Account Manager - Mid Market Cible CSE (Secteur Haute-Garonne📍Toulouse)

The position

💫 Tes futures missions :

L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!

Notre équipe Sales Mid-Market, Region Sud-Ouest, cherche sa future pépite Account Manager pour couvrir le secteur de la Haute-Garonne et Ariège (de préférence basée sur 📍 Toulouse) pour fidéliser nos clients et assurer la croissance du portefeuille.

Tes missions principales consisteront à :

• Analyser de ton secteur et mettre en place une stratégie de développement et de cross sell
• Animer ton portefeuille de comptes : prendre des rendez-vous de suivi et répondre aux sollicitations des clients.
• Présenter et faire une démonstration des produits : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices.
• Négocier et closer les contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l’avantage mutuel de Swile et du client.
• Promouvoir nos nouvelles offres afin d’équiper nos clients d’un maximum de nos solutions
• Vendre et suivre le déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
• Participer activement aux évènements, salons CSE, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
• Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier d’account manager
• Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
• Piloter ton activité et mettre en place des actions correctives nécessaires
• Travailler de paire avec tes teammates Sales/AM Mid-Market de ta région
• Gérer ta Relation Client à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

👀 A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :

📅 Attentes (3 mois)

• Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
• 6 RDV / semaine en moyenne pour découvrir ton portefeuille client
• Avoir rencontré l’ensemble de ton top 20
• Piloter tes forecasts à court, moyen et long terme

📅 Attentes (6 mois)

• Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
• Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir créer des synergies en interne
• Avoir contacté l’ensemble de ton portefeuille client et avoir identifié toutes les opportunités de bascule et d’Upsell

✨ Tu te reconnais sur le poste si tu ...

• Tu sais animer et développer un portefeuille client
• Tu connais comme ta poche le tissu économique local de la Région Toulousaine et l’offre de nos concurrents
• Tu es un.e expert. de la cible CSE / Syndicats
• Tu es autonome : naviguer dans un environnement complexe n’est pas un problème pour toi
• Salesforce n’a pas de secret pour toi
• Tu es mobile 🚘 sur l’ensemble des départements de ton futur secteur
• Tu sais développer ton réseau
• Tu es agile et adaptable
• Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?

Pour en savoir plus c’est par 👉🏼 ici

🔥 Ton futur process de recrutement

Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.

Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

• Pablo recruteur (45 min)
• David et Marie (Sales Managers) (1h)
• Sophie (Sales Director) pour évaluer tes compétences commerciales à travers un business case (1h)
• Corine (VP Sales) qui te challengera dans une ultime interview (30 min)