(Senior) Account Executive (m/f/d)

Deine Aufgaben Dein Impact
Als Account Executive hast du die Möglichkeit in einer sehr dynamischen Skalierungsphase eine Schlüsselrolle einzunehmen, um unser starkes Wachstum weiter aufrechtzuerhalten und voranzutreiben. In deiner Rolle übernimmst du die Verantwortung für deine eigene Sales-Pipeline – vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss – und trägst maßgeblich dazu bei, unsere Mission, zukunftssichere Lieferketten im industriellen Mittelstand zu schaffen, zu realisieren. Deine Hauptaufgabe besteht darin, potenziellen Kunden den Mehrwert von Tacto aufzuzeigen und die Herausforderungen deiner Ansprechpartner zu lösen. Deine Aufgaben:

• New Business: Du bist verantwortlich für die Qualifizierung und den Abschluss von Neukunden im industriellen Mittelstand.
• Lead Generierung: Du arbeitest eng mit unserem leistungsstarken Prospecting-Team zusammen, sodass du dich darauf konzentrieren kannst, eine optimale Customer Journey sicherzustellen. Gleichzeitig bist du für deine Pipeline verantwortlich und bist jederzeit bereit, einen Lead von Tacto zu überzeugen.
• Kundenmehrwert: Du führst potenzielle Kunden durch ihren Evaluierungsprozess, agierst beratend bei der Erstellung von Business Cases, um unseren Produktmehrwert klar aufzuzeigen.
• Sales Prozess: Du bist für die Durchführung von Demos und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss verantwortlich und verbessert kontinuierlich unser Sales Game, um Kunden zu gewinnen.
• Sales Strategie: Entwicklung von Strategien, die auf die Bedürfnisse und Ziele unserer Kunden abgestimmt sind, um den Mehrwert unseres Produktes aufzuzeigen und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Kundenfeedback: Nutzung von Kundenfeedback, um unsere Produktinnovationen voranzutreiben und sicherzustellen, dass unsere Lösungen immer an der Spitze des technologischen Fortschritts stehen.
• Interdisziplinär: Du agierst an der Schnittstelle zu Produkt, Prospecting, Marketing & Customer Success - von der Entwicklung neuer Sales Strategien bis hin zur Nutzung von Kundenfeedback für die Weiterentwicklung unseres Produktes.
• Organisationsaufbau: Du wirkst im Aufbau und im Training unseres leistungsstarken Sales-Teams mit und kannst Prozesse, das Team und die Organisation maßgeblich mitgestalten.

Dein Profil

• Du hast bereits mehrjährige Erfahrungen (2+) im B2B SaaS Sales
• Du bist motiviert, mit uns etwas aufzubauen und zögerst nicht, mit anzupacken
• Du verfügst über exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch
• Du möchtest ein Thought-Leader für potenzielle Kuden sein und nimmst bei der Lösungsfindung eine beratende Funktion ein
• Alle KundInnen haben individuelle Herausforderungen und Ziele - Du nimmst Dich den Herausforderungen unserer KundInnen an und bist lösungsorientiert sowie pragmatisch
• Du hast erste Erfahrungen im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im industriellen oder technischen Umfeld
• Du hast bereits erste Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B.: Hubspot, etc.) und Vertriebskennzahlen
• Idealerweise hast du bereits erste Berührungspunkte mit den Bereichen Procurement und Supply Chain

Wir wissen, dass niemand perfekt ist und haben daher keine spezifischen „Mindestqualifikationen“. Wenn die Rolle für Dich interessant klingt, würden wir gerne mehr über Dich erfahren – egal ob Du alle Qualifikationen schon erfüllst oder nicht. Tacto Behind the Scenes (Video) Apply for this job Über uns Was wir tun:Wir sind Tacto, ein Münchener Start-up mit der Mission zukunftssichere Lieferketten im industriellen Mittelstand zu schaffen: digital, effizient & nachhaltig. Mit unserem intelligenten Betriebssystem für die Lieferantenverwaltung stärken wir das Rückgrat der europäischen Wirtschaft: den Industriellen Mittelstand. Dabei helfen wir unseren Kunden ihre Lieferanten zu steuern, Einkaufsprozesse zu optimieren und eine nachhaltige Lieferkette sicherzustellen. Wir sind davon überzeugt, dass wir gemeinsam mit den Hidden Champions von heute die industrielle Welt digital & nachhaltig verändern müssen - daran arbeiten wir bei Tacto.Warum das wichtig ist:

• Wir heben das Rückgrat der europäischen Wirtschaft, den industriellen Mittelstand, mit mehreren zehn Millionen Mitarbeitern in das digitale Zeitalter.
• Wir unterstützen die reibungslose Zusammenarbeit über Unternehmensgrenzen hinweg in Lieferantennetzwerken als Basis für zukünftiges Wachstum.
• Wir optimieren die 50-70% an Kosten und Emissionen eines physischen Produkts, die auf Lieferanten entfallen, um Ressourcen entlang der Lieferkette einzusparen.

Warum Du dabei sein solltest:

1. Timing: Unser Produkt verwaltet Hunderte von Millionen Euro an Material zur Herstellung physischer Produkte von Brotschneidemaschinen bis zu Medizingeräten. Der industrielle Mittelstand vertraut uns und wir sind bereit zu wachsen! Gestalte mit uns die Zukunft unseres Unternehmens und unseres Produkts!
2. Top-Investoren glauben an uns: Wir werden von erstklassigen Investoren wie Sequoia Capital, Index Ventures, Cherry Ventures, Visionaries Club, UVC Partners sowie den Gründern von Personio, GetYourGuide, Helsing & Forto unterstützt. Komm zu uns und zeige ihnen, dass sie eine gute Entscheidung getroffen haben!
3. Das Team: Wir sind ein interdisziplinäres und internationales (bereits > 6 Nationen) Team, das hoch motiviert ist, Tacto zu skalieren, aber auch gerne Spaß hat. Arbeite mit uns, um dich sowohl persönlich als auch beruflich weiterzuentwickeln!
4. Impact: Wir gestalten industrielle Beschaffung neu, welche der größte Werttreiber der Industrie ist. Es existiert kein physisches Produkt auf der Welt, an dem der Einkauf nicht maßgeblich beteiligt ist. Gestalte mit uns den wichtigsten Wirtschaftszweig in Deutschland mit über 10 Millionen Beschäftigten zukunftssicher.

Was wir bieten
Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, bieten wir dir einen Arbeitsplatz mit überdurchschnittlicher Vergütung und viel Eigenverantwortung. Für uns ist es wichtig, ein Umfeld zu schaffen, in dem du beruflich und persönlich wachsen kannst:

• Dein Urlaub: 26 bezahlte Urlaubstage pro Jahr + Weihnachten & Silvester
• Dein Büro: Wir leben eine Office Kultur und alle unsere MitarbeiterInnen kommen gerne in unser schönes Büro am Königsplatz in München, aber du kannst auch zeitweise frei von zu Hause aus arbeiten (Unsere Guideline sind 3-4 Tage Office & 1-2 Tage Home Office)
• Dein Setup: Wähle deine bevorzugte Ausrüstung und Arbeitsumgebung – egal, ob Mac/Windows/Linux für dich passt. Wir möchten, dass du dich wohlfühlst
• Dein Team: Wir wachsen und haben gemeinsam Spaß bei Team-Lunches, Kaffee-Dates, Schachpartien, Bouldersessions (...)
• Dein Safe Space: Wir sind überzeugt, dass ein Arbeitsplatz, an dem unterschiedliche und vielfältige Perspektiven sowie Ideen eingebracht werden sehr wertvoll ist
• Deine Gesundheit: Wir haben eine betriebliche Krankenversicherung (falls du neu in der deutschen Arbeitswelt bist) und bieten dir eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club oder bei Wellpass an