• Location
    • Paris
  • Date Posted
  • Aug. 23, 2021
  • Function
  • Sales
  • Sector
  • Retail

Ankorstore a pour mission de permettre le développement d’un commerce local et authentique. La plateforme Internet veut proposer aux commerces physiques indépendants, qui ont été malmenés ces dernières années par la grande distribution et les géants du e-commerce, des moyens techniques, financiers et logistiques pour se réinventer et proposer une expérience unique.

Ses fondateurs refusent de voir leurs centres villes désertés et envahis par des drive, des points relais et des distributeurs de billets.

Ils ont donc décidé de mettre tout leur savoir-faire (anciens fondateurs et dirigeants d’A Little Market, Etsy et Vestiaires Collective) au service de cette industrie qui pèse plus de 2000 millards d’Euros en Europe (source Insee).

Découvrir AnkorstoreDescriptif du poste

À propos de nous

Chez Ankorstore, nous ne voulons pas vivre dans un monde où la seule option d’achat serait Amazon. Nous pensons que les commerces locaux ont un impact énorme sur l’âme des villes et des villages dans lesquels nous vivons. Nous sommes convaincus qu’ils peuvent s’épanouir en leur fournissant de bons outils et de bonnes conditions d’achat.

C’est dans cette démarche que nous avons construit Ankorstore, une place de marché reliant les marques européennes les plus authentiques à des milliers de détaillants indépendants. Nous sommes fiers de servir chaque jour ces incroyables entrepreneurs qui rendent notre quotidien plus agréable.

Votre rôle

Votre mission sera de chasser les meilleures marques en France pour les ajouter à notre catalogue. Il s’agit d’un rôle clé pour le succès de notre entreprise, grâce à votre travail, vous ferez croître notre offre et permettrez à nos détaillants de rechercher en permanence leurs marques préférées à acheter !

Vous reporterez directement au Team Lead SDR sur les missions suivantes:

  • Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe growth l’identification de leads intéressant à aller chercher.
  • Sur notre CRM, vous aurez un portefeuille de prospects à enrichir à suivre et à contrôler pour assurer que vous obtenez les meilleurs taux de conversion : du premier contact à la réunion réservée.
  • Votre objectif #1 sera de booker le plus de rdv possible pour les Account Executive : emails, télephone, linkedin..
  • Vous travaillerez en étroite collaboration l’équipe sales au global pour itérer sur nos processus, notre stratégie de vente et nos tactiques afin d’être toujours le plus efficace possible.
  • Vous contribuerez à apporter des connaissances et un retour d’information sur le produit à votre responsable afin d’améliorer continuellement notre expérience du produit et de gagner en acquisition.
  • Vous nous aiderez à obtenir le CRM le plus propre et le mieux mis à jour.

Profil recherché

Les requis:

  • Au moins 6 mois à 1 an d’expérience dans un poste de vente. Idéalement en B2B.
  • Excellentes compétences en communication écrite et verbale en français et en anglais.
  • Très à l’aise avec les outils informatiques : vous êtes capables de gérer un gros montant de tâches et calls sur la même journée

Les qualités les + importantes pour réussir dans ce rôle :

  • Doer, closer, il n’y a pas de non qui tienne!
  • Capacité à s’adapter parfaitement à son public et à gérer plusieurs relations à la fois
  • Vous êtes un très bon communicant et très à l’aise au téléphone
  • Vous êtes curieux et partagez de l’empathie pour les marques avec lesquelles vous parlez : cela ne vous dérangerait pas de discuter avec une marque dans un magasin.

D’autres points pour vous différencier? :

  • Connaissance du secteur de la vente b2B sur l’une de nos verticales
  • Première expérience dans une start-up, scale-up en forte croissance
  • Autres langues européennes parlées : espagnol, allemand, néerlandais…

Le mot de la fin? :

Ankorstore est en plein boom! Nous avons d’ailleurs été élue parmis les start-ups les plus “hot” du moment: https://www.wired.co.uk/article/paris-hottest-startups-2021.

Nous sommes passés de 15 à 200 salariés en 1 an et ce n’est que le début. Nous rejoindre c’est travailler avec une équipe très ambitieuse et motivée par sa mission, soutenue par de puissants VC (Index Ventures, GFC, Tiger Global, Bain, Alven, Aglae).

Déroulement des entretiens

  • Screening RH
  • Interview avec GM France
  • Case Study Pitch
  • Formulation de l’offre