Sales Development Representative - Retailers

  • Location
    • Paris
  • Date Posted
  • Dec. 25, 2021
  • Function
  • Sales
  • Sector
  • Retail

À propos

  • Ankorstore is changing the way independent wholesalers do business.
  • Its mission is to promote the development and growth of local and authentic retailers and help European brands expand their customer base.

Ankorstore is a partner to more than 100,000 retailers, florists, coffee-shops and other concept-stores across Europe - seeking authentic products and brands that e-commerce giants such as Amazon do not offer. The Ankorstore marketplace offers a product catalogue of over 10,000 European brands to retailers who want to offer their customers a differentiated shopping experience and new products. Ankorstore’s activity across Europe tripled in the first four months of 2021, despite half of Ankorstore’s affiliated retailers closing their doors during lockdowns.

In less than 1,5 years, Ankorstore is present in 23+ countries across Europe and has local offices in France, Germany, United Kingdom, the Netherlands and Sweden.

Ankorstore, part of the renowned FrenchTech 120, has asserted itself as an innovative growth lever for the retail sector with three fundraising events in just two years: 6 million euros in December 2019, 25 million in December 2020 and 84 million in May 2021.

Descriptif du poste

Votre mission sera de chasser les meilleurs commerçants en France pour les inviter à rejoindre l’aventure Ankorstore. Il s’agit d’un rôle clé pour le succès de notre entreprise, grâce à votre travail, vous ferez croître l’acquisition de commerçants indépendants qui pourront dénicher leurs futurs best sellers !

Vous reporterez directement au Team Lead SDR sur les missions suivantes:

  • Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe growth l’identification de leads intéressant à aller chercher.
  • Sur notre CRM, vous aurez un portefeuille de prospects à enrichir à suivre et à contrôler pour assurer que vous obteniez les meilleurs taux de conversion : du premier contact à l’inscription .
  • Votre objectif #1 sera de faire inscrire vos prospects sur Ankorstore
  • Vous travaillerez en étroite collaboration l’équipe Sales au global pour itérer sur nos processus, notre stratégie de vente et nos tactiques afin d’être toujours le plus efficace possible.
  • Vous contribuerez à apporter des connaissances et un retour d’information sur le produit à votre responsable afin d’améliorer continuellement notre expérience du produit et de gagner en acquisition.
  • Vous nous aiderez à obtenir le CRM le plus propre et le mieux mis à jour.

Profil recherché

Les requis:

  • Au moins 6 mois à 1 an d’expérience dans un poste de vente. Idéalement en B2B.
  • Excellentes compétences en communication écrite et verbale en français et en anglais.
  • Très à l’aise avec les outils informatiques : vous êtes capables de gérer un gros montant de tâches et calls sur la même journée

Les qualités les + importantes pour réussir dans ce rôle :

  • Closer, il n’y a pas de non qui tienne!
  • Capacité à s’adapter parfaitement à son public et à gérer plusieurs relations à la fois
  • Vous êtes un très bon communicant et très à l’aise au téléphone
  • Vous êtes curieux et partagez de l’empathie pour les commerçants avec lesquels vous parlez : cela ne vous dérangerait pas de discuter avec un commerçant dans son magasin.

D’autres points pour vous différencier? :

  • Connaissance du secteur de la vente b2B sur l’une de nos verticales
  • Première expérience dans une start-up, scale-up en forte croissance
  • Autres langues européennes parlées : anglais

Le mot de la fin?

Ankorstore est en plein boom! Nous avons d’ailleurs été élue parmis les start-ups les plus “hot” du moment:https://www.wired.co.uk/article/paris-hottest-startups-2021.

Nous sommes passés de 15 à 200 salariés en 1 an et ce n’est que le début. Nous rejoindre c’est travailler avec une équipe très ambitieuse et motivée par sa mission, soutenue par de puissants VC (Index Ventures, GFC, Tiger Global, Bain, Alven, Aglae).