• Location
    • Munich
  • Date Posted
  • Nov. 13, 2021
  • Function
  • Sales
  • Sector
  • Business Applications

The Role

Aufgrund unseres starken Wachstums suchen wir für unser Account Executive Team in München eine starke Persönlichkeit, die B2B Software Solution Selling Erfahrung und Führungserfahrung mitbringt, um das Team zum nächsten Level zu entwickeln.

Als Manager Sales DACH stehst du an der Speerspitze unseres Account Executive Teams und förderst mit Expertise, Motivation und vor allem Spaß die Weiterentwicklung deines Teams, sowie die stetige Erreichung der Vertriebsziele, dabei berichtest du direkt an unseren VP Sales.

Diese Herausforderungen erwarten Dich:

  • Du führst, entwickelst und rekrutierst ein leistungsstarkes Teams von Account Executives
  • Du baust eine starke Vertriebskultur auf, die den Kunden im Zentrum aller Aktivitäten versteht und Customer Champions erschafft, um das Buying Center der Kunden zu durchdringen und für uns zu gewinnen
  • Du erreichst kontinuierlich gesteckte Ziele auf Wochen-, Monats- & Quartalsbasis
  • Du analysierst Prozesse datengetrieben -  zur Optimierung von Conversion rates, Time to sell, ARPA und weiteren KPI’s
  • Du entwickelst Lead-Generierungs-Strategien für den Middle und Upper Middle Market und setzt diese erfolgreiche um
  • Du arbeitest eng mit unserem Marketing, Inbound Sales und Sales Development Team zusammen
  • Du repräsentierst Personio bei Messen/Events, aber auch bei Kundenterminen auf Geschäftsführerebene

What you need to succeed

  • Du hast selbst 3-5 Jahre erfolgreich B2B Software verkauft (inkl. Deal Closing auf C-Level)
  • Du bringst 2-3 Jahre Erfahrung in einer Führungsposition im B2B Software, SaaS, Cloud oder Technologie Umfeld mit und hast entsprechend den Aufbau und die Entwicklung eines Demand Generation Teams mit gestaltet
  • Du betreibst akkurates Forecasting & hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen
  • Du bringst ein tiefes Verständnis über Software Vertriebsprozesse und Erfahrungen mit Modellen wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit
  • Du zeichnest dich durch ein starkes analytisches Verständnis aus und kennst dich bestens mit CRM Systemen wie Salesforce aus
  • Du bist energetisch, getrieben und zielst darauf ab eine überragende Performance mit deinem Team hinzulegen
  • Du schätzt eine herausragende Zusammenarbeit über alle Abteilungen hinweg, ebenso mit dem (potenziellen) Kunden. Dabei kommunizierst du selbstsicher, klar und transparent und das fließend auf Deutsch und Englisch

Why Personio

Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

  • Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an, welches dein Gehalt, Benefits sowie virtuelle Aktien beinhaltet
  • Zudem erhältst du 26 Tage bezahlten Urlaub sowie 2 freie Tage über Weihnachten und Silvester (wir lieben unsere Arbeit, aber genauso lieben wir auch unseren Urlaub)
  • Personio bietet dir einen diversen, chancengleichen und multikulturellen Arbeitsplatz
  • Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in Höhe von 1.500€, welches du nach eigenem Wunsch, beispielsweise für Kurse oder Karriere-Coachings, einsetzen kannst
  • Ein Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, in welchem du viel bewirken kannst
  • Eine großartige Möglichkeit mit Personio Pension Scheme in deine Rente zu investieren oder dich für den Fall einer Berufsunfähigkeit abzusichern
  • Entscheide, ob du als Dienstwagen einen JobRad® oder eine MVV Monatskarte möchtest
  • Durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain trainierst du für nur 22.58€ im Monat in 90 Sportstudios und vielen anderen Sporteinrichtungen in München
  • Feier mit uns bei gemeinsamen Team-Events, wie beispielsweise Oktoberfeste, Ski Trips, Weihnachtsfeiern und mehr! (aufgrund von COVID-19 aktuell eingeschränkt)
  • Unser mentales Wohlbefinden spielt eine große Rolle für unseren persönlichen und beruflichen Erfolg, deshalb möchten wir hier unterstützen. #PersonioCares
  • Zwei Impact-Tage, für einen positiven Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft. Nutze jeweils einen Tag für ein individuelles Projekt sowie für eine unternehmensweite Initiative! #SocialResponsibility