• Location
    • Munich
  • Date Posted
  • Nov. 13, 2021
  • Function
  • Sales
  • Sector
  • Business Applications

The Role

Was macht unser Sales Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf den rasanten Wachstum Personios. Unsere Aufgabe dabei ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern, ihnen eine optimale bedürfnisorientierte Lösung anzubieten und sie als zufriedene Kunden zu gewinnen. Wir legen großen Wert darauf uns gegenseitig zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen. Bei uns im Team schaffen wir Raum für deine Karriere und deine persönliche Weiterentwicklung. Bist du bereit eine großartige Firma mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen? Wir freuen uns auf dich!

Als Senior Account Executive DACH bist du für die Akquise neuer Kunden im DACH Markt verantwortlich. Du arbeitest eng mit den Sales Development und Inbound Sales Representatives sowie Partnerships Team zusammen, mit dem Ziel, Leads zu Kunden umzuwandeln.

Diese Herausforderungen erwarten dich:

  • Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit dem Sales Development und Marketing Team
  • Steuerung des gesamten Deal-Life-Cycles von der Qualifizierung, der Validierung bis zum Closing
  • Erarbeitung von Business Cases für die Einführung einer HR-Software auf Basis von kundenspezifischen Anforderungen
  • Steuerung des gesamten Buying Centers des Leads bis auf C-Level
  • Abschluss und Übergabe des Kunden an unser Customer Success Team
  • Unterstützung des Partnership Teams bei der Identifikation und Zusammenarbeit mit Multiplikatoren & Kooperationspartnern
  • Abstimmung neuer Kundenanforderungen mit dem Management, um Potenzial für neue Kundengruppen systematisch zu identifizieren
  • Stetige Entwicklung unserer Prozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität unserer Arbeit

What you need to succeed

  • Du warst mindestens die letzten 3 Jahre erfolgreich im Vertrieb von B2B SaaS Lösungen mit Fokus auf New Business
  • Du betreibst akkurates Forecasting & hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen
  • Du bringst Verständnis über Software Vertriebsprozesse und Erfahrungen mit Modellen wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit
  • Du zeichnest dich durch ein starkes analytisches Verständnis aus und kennst dich mit CRM Systemen wie Salesforce oder Close.io aus
  • Du bist kommunikationsstark und kannst dich an deine unterschiedlichen Gesprächspartner anpassen
  • Du siehst dich als Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen
  • Du bist deutscher Muttersprachler oder Deutsch ist deine Zweitsprache und du sprichst fließend Englisch

Your Learnings

Mit deinem Einstieg als Senior Account Executive stehen dir verschiedene Perspektiven bei Personio offen, unabhängig davon, ob du dich weiter im Sales spezialisieren möchtest oder weitere Potenziale in anderen Bereichen entwickeln möchtest.

  • Entwicklung & Umsetzung einer Go-to-Market Strategie in einem B2B Direct-Sales-Modell
  • Erarbeitung Sales getriebener Initiativen der Leadgenerierung zur Optimierung des Prospecting- & Qualification-Prozesses um Conversion Rates zu maximieren
  • Steuerung & Durchführung eines nachhaltigen Sales Prozess der Kunden langfristig bindet
  • Beziehungsmanagement in komplexen Umgebungen
  • Erarbeitung & Präsentation von Analysen um Investitionsentscheidungen zu treffen
  • Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success & Product Teams

Why Personio

Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

  • Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an, welches dein Gehalt, Benefits sowie virtuelle Aktien beinhaltet
  • Zudem erhältst du 26 Tage bezahlten Urlaub sowie 2 freie Tage über Weihnachten und Silvester (wir lieben unsere Arbeit, aber genauso lieben wir auch unseren Urlaub)
  • Personio bietet dir einen diversen, chancengleichen und multikulturellen Arbeitsplatz
  • Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in Höhe von 1.500€, welches du nach eigenem Wunsch, beispielsweise für Kurse oder Karriere-Coachings, einsetzen kannst
  • Ein Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, in welchem du viel bewirken kannst
  • Eine großartige Möglichkeit mit Personio Pension Scheme in deine Rente zu investieren oder dich für den Fall einer Berufsunfähigkeit abzusichern
  • Entscheide, ob du als Dienstwagen einen UNU Elektroroller, ein JobRad® oder eine MVV Monatskarte möchtest
  • Durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain trainierst du für nur 22.58€ im Monat in 90 Sportstudios und vielen anderen Sporteinrichtungen in München
  • Feier mit uns bei gemeinsamen Team-Events, wie beispielsweise Oktoberfeste, Ski Trips, Weihnachtsfeiern und mehr! (aufgrund von COVID-19 aktuell eingeschränkt)
  • Unser mentales Wohlbefinden spielt eine große Rolle für unseren persönlichen und beruflichen Erfolg, deshalb möchten wir hier unterstützen. #PersonioCares
  • Zwei Impact-Tage, für einen positiven Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft. Nutze jeweils einen Tag für ein individuelles Projekt sowie für eine unternehmensweite Initiative! #SocialResponsibility