Sales Development Representative - France

  • Location
    • Paris
  • Date Posted
  • Jul. 6, 2021
  • Function
  • Sales
  • Sector
  • Business Applications

We’re an ambitious, international team with more than 30 nationalities represented today. We believe that people do their best work when they’re given the freedom to thrive and grow. Thinking big, bringing a positive attitude, and taking full ownership are three characteristics that thread our team together.

Founded in 2016, Spendesk today serves thousands of businesses in Europe and the US. More than 300 Spendeskers already work across our four offices in Paris, Berlin, London and San Francisco.

And we’re growing fast. Come join us!

Placé au début du cycle de vente le sales developer representative a pour mission principale de créer un premier point de contact et engagement auprès des prospects d’équipe financière. Tu génères des leads qualifiés pour alimenter le pipeline des accounts executives. Tu t’adresses principalement aux comptables, CFO et DAF sur le marché SMB de 20 à 200 employés.

Ton impact est primordial, tu travailles en amont et conjointement avec les accounts executives afin de détecter des opportunités et leur permettre par la suite de signer des nouveaux clients et part de marché.

Tes missions :

Tu seras uniquement sur une stratégie d’outbound et tes missions seront les suivantes :

  • Définir une stratégie de comptes à prioriser grâce à un premier mapping effectué par notre équipe growth.
  • Réaliser un volume d’activité important au quotidien entre le cold call, le cold emailing afin d’avoir le maximum de points de contact avec tes prospects.
  • Créer un premier point de contact avec le prospects via la prise de rendez-vous.
  • Qualifier et comprendre les besoins du prospect afin de pouvoir l’orienter de manière consultative vers la solution Spendesk si celle ci est adaptée.
  • Création d’opportunités commerciales à transmettre à l’account executive.
  • Monitorer ta performance via des metrics d’activités issus de nos outils CRM (Salesforce, Salesloft).
  • Faire des feedback au quotidien pour continuer à faire grandir l’organisation.
  • Travailler sur des projets internes en transverse.

Profil recherché

  • Très bonne communication orale et écrite pour échanger avec des C-Level en Finance.
  • Tu es orienté(e) résultat et la donnée n’a pas de secret pour toi.
  • You speak english very well
  • Tu es team player dans l’âme et prêt à prendre des risques pour ton équipe
  • Tu es ambitieux/se et viser la lune ne te fait pas peur
  • Tu es organisé(e) et multitâches ; ta To do list est toujours à jour
  • Tu sais obtenir des informations grâce un discours structuré et une bonne technique de questionnement.
  • Tu sais te rendre mémorable auprès de tes prospects grâce à ton sens de la créativité et ton attitude positive.
  • Tu es un bon(ne) communicant(e) écoute active, empathie, clarté, franchise, rapidité et précision sont tes maîtres mots.
  • Bonus : tu as déjà une première expérience sales et en tant que SDR/BDR

Why should you apply?

Benefits:

  • Exciting time to join Spendesk in terms of growth and opportunities -> we are entering hyper-growth!
  • Flexible working hours & remote working possible
  • Competitive salary package
  • Tea, coffee and snacks available in the office
  • Virtual Thursday socials with the team
  • We usually have bi-annual offsite trips (when in lockdown: we are sticking to virtual team days)
  • Brand-new offices in the heart of Paris, Berlin & London
  • How have we adapted our process during the Coronavirus crisis?

Well the good news is that we are still hiring! And when we say hiring, we mean hiring 180 Spendeskers by the end of the year! We’ve got quite a few finance teams to help spend smarter after all...

What you can expect from our recruitment process:

  • 1. A video call with one of our Talent Acquisition Partners to fully understand your career aspirations and answer any questions you have
  • 2. A series of videos calls with members of the team to align on what they will expect from you, and assess your technical skills and job fit
  • 3. A final video call with the Hiring Manager / Head of our our C-levels, CEO included to review any remaining questions