Account Manager Mid-Market Cible RH (📍IDF) F/H/N

  • Location
  • Paris, France
  • Last Published
  • Nov. 29, 2024
  • Sector
  • Fintech
  • Function
  • Sales & Business Development
👀 Qui sommes nous :
Let’s Swile for a fulfilling work environment 🚀
Swile est une worktech lancée en 2018 qui opÚre dans deux pays (France et Brésil).
AprĂšs plusieurs annĂ©es, nous sommes dĂ©sormais fiers d’ĂȘtre co-leader du marchĂ© des avantages salariaux 🎊
Plus concrùtement Swile c’est ....
đŸ“±La premiĂšre super-app des employĂ©s qui offre une expĂ©rience unifiĂ©e, personnalisĂ©e et moderne qui renforce l’engagement au travail !
💳 Mais c’est aussi une smart-card qui regroupe tous les avantages salariĂ© : des titres-resto rĂ©inventĂ©s, des titres-cadeaux, un avantage mobilitĂ© pour rĂ©duire son impact carbone, la possibilitĂ© de simplifier ses voyages d'affaires ...
đŸ€ En combinant le meilleur de l’approche humaine et technologique, Swile entreprend de porter les mutations actuelles du marchĂ© du travail en se posant comme leader de la Worktech. Nous avançons vers une vision du monde du travail Ă©panouissante pour tous les collaborateurs !
Notre raison d’ĂȘtre ?
Co-construire et dĂ©ployer un nouveau pacte du monde du travail qui aligne les intĂ©rĂȘts des salariĂ©s et de l'entreprise, et offrir une expĂ©rience unifiĂ©e, personnalisable et moderne pour rĂ©pondre aux besoins de chacun et amĂ©liorer l’engagement au travail.
😎 Tes futures missions :
  • Notre Ă©quipe Sales Mid-Market rĂ©gion IDF cherche sa future pĂ©pite Account Manager pour fidĂ©liser nos clients et leur proposer toutes les offres de la galaxie Swile !
  • Dans cette Ă©quipe de choc tes missions principales consisteront Ă  :
  • Analyser ton portefeuille clients et mettre en place d'une stratĂ©gie de fidĂ©lisation et de migration sur notre nouvelle plateforme
  • Identifier des cibles en cross sell (principalement Swile Travel, mais Ă©galement dĂ©veloppement titres restaurant et autres produits benefits)
  • Vendre et suivre le dĂ©ploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe CSM
  • FidĂ©lisation du portefeuille, participation Ă  des dĂ©jeuners, Ă©vĂšnements, rendez-vous visio et prĂ©sentiel
  • Etre force de proposition sur les axes d’amĂ©lioration du mĂ©tier d’Account Manager
đŸ„‡Ta future Ă©quipe / parties-prenantes :
  • 🏱 Equipe
  • Tu seras directement rattachĂ©.e Ă  SĂ©bastien, Sales Manager IDF et rejoindra une Ă©quipe de 5 Sales
  • 🎯 Parties prenantes
  • Equipe CSM
  • Equipe Care
🍎 A quoi t’attendre sur les 4 prochains mois :
  • 📅 Attentes (2 mois)
  • 10 RDV /semaine en moyenne pour prendre en mains le portefeuille et te familiariser avec le pitch et nos techniques de vente
  • 📅 Attentes (4 mois)
  • PremiĂšres ventes et atteinte des objectifs sur une logique de Ramp-up
✹Ce sera un match parfait si ...
  • Tu es autant Ă  l’aise en vente qu’en fidĂ©lisation avec des interlocuteurs C-Level High level (principalement DRH mais aussi : DAF, Dir Achat)
  • Tu connais comme ta poche le tissu Ă©conomique local de la rĂ©gion IDF
  • Tu as de l’expĂ©rience sur de la vente B2B terrain et tu es prĂȘt Ă  te dĂ©placer pour rencontrer nos clients sur toute la zone concernĂ©e 🚘
  • Tu sais dĂ©velopper ton rĂ©seau
  • Tu es organisĂ©.e
  • Tu connais notre stack quotidienne (Salesforce, Excel avancĂ©)
  • Tu es teamplayer
đŸ”„ Notre process de recrutement :
  • Nous avons un processus en 5 Ă©tapes. 5 Ă©tapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carriĂšre
  • Au cours de ces Ă©tapes, tu rencontreras :
  • Pablo, Recruteur (45 min)
  • SĂ©bastien, ton futur manager (1h)
  • Jean-Laurent (N+2), qui Ă©valuera tes compĂ©tences commerciales lors d’un business case (1h)
  • 2 membres de l’équipe, pour un entretien de culture fit (45h)
  • Corine (Sales Director) qui te challengera dans une ultime interview (45 min)