Business Developer Mid Market - Cible CSE (📍RĂ©gion Bretagne)

  • Locations
  • France
  • Rennes, France
  • Last Published
  • Feb. 11, 2025
  • Sector
  • Fintech
  • Function
  • Software Engineering
Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.
En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grĂące Ă  notre super app, nous avons amĂ©liorĂ© l’expĂ©rience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.
Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphùre de la gestion de la vie au travail.
Nous misons sur l’innovation technologique, un design soignĂ© et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer Ă  amĂ©liorer le quotidien des travailleurs et des dĂ©cideurs, tout en dynamisant l'engagement.
Avec plus de 1000 collaborateurs et une prĂ©sence internationale, notamment au BrĂ©sil, Swile a dĂ©jĂ  convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.
Rejoignez-nous pour bĂątir ensemble un monde du travail plus Ă©panouissant.
đŸ’« Tes futures missions :
  • L’offre CSE de Swile se dĂ©veloppe Ă©normĂ©ment et nous avons aujourd’hui Ă  coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance Ă  court terme!
  • Notre Ă©quipe Sales Mid-Market, RĂ©gion Grand Ouest, cherche sa future pĂ©pite Business developer pour la rĂ©gion Bretagne, basĂ©e sur le secteur pour accroĂźtre nos parts de marchĂ©
  • Tu Ă©volueras dans une team Sales CSE composĂ©e de sales Mid-Market, SDR et KAM, et tu reporteras directement Ă  Antony, Manager Chasse de la rĂ©gion Grand-Ouest
Tes missions principales consisteront Ă  :
  • Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratĂ©gie de prospection et de cross sell, Ă  travers un mapping de comptes sur toute la rĂ©gion
  • Prospection et prise de RDV auprĂšs d’entreprise entre 51 Ă  1 000 salariĂ©s
  • Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des diffĂ©rentes solutions CSE auprĂšs de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
  • PrĂ©sentation et dĂ©monstration de produit : Effectuer des prĂ©sentations du produit pour mettre en avant ses caractĂ©ristiques et bĂ©nĂ©fices de l’offre
  • NĂ©gociation et ClĂŽture de Contrats : Mener des nĂ©gociations et conclure des ventes, en veillant Ă  l'avantage mutuel de Swile et du client
  • Vente et suivi du dĂ©ploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
  • Participation active Ă  des Ă©vĂšnements : salons CSE, congrĂšs syndicaux, dĂ©jeuners, etc. pour dynamiser ton rĂ©seau
  • Etre force de proposition sur les axes d’amĂ©lioration du mĂ©tier de business developer
  • Assurer la veille concurrentielle sur ta rĂ©gion et maitriser son environnement concurrentiel
  • Pilotage de ton activitĂ© et mise en place des actions correctives nĂ©cessaires
  • Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta rĂ©gion, Gift et MV, KAM, Ă©quipe partenariats, etc
  • Gestion des Relations Clients Ă  Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients
👀A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :
  • 📅 Attentes (3 mois)
  • Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
  • CrĂ©er le mapping de ta rĂ©gion
  • 7 RDV 1 / semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
  • Piloter tes forecasts
  • 📅 Attentes (6 mois)
  • Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
  • Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir crĂ©er des synergies en interne
✹Tu te reconnais sur le poste si tu ...
  • Tu as un tempĂ©rament de chasseur.euse et tu as dĂ©jĂ  une belle expĂ©rience en tant que Sales terrain
  • Tu es un.e expert.e de la cible CSE / Syndicats
  • Tu es en capacitĂ© de dĂ©ployer des accords nationaux
  • Tu es en capacitĂ© de signer des comptes stratĂ©giques
  • Tu connais comme ta poche le tissu Ă©conomique local de la RĂ©gion Bretagne et l’offre de nos concurrents
  • Tu es mobile 🚘 sur les dĂ©partements de ton secteur
  • Tu sais dĂ©velopper ton rĂ©seau
  • Salesforce n’a pas de secret pour toi
  • Tu es agile et adaptable
  • Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversitĂ©, de l’équitĂ© et l’inclusion et tu es prĂȘt.e Ă  oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective
  • Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?
  • Pour en savoir plus c’est par đŸ‘‰đŸŒ ici
đŸ”„ Ton futur process de recrutement
  • Nous avons un processus de recrutement en 4 Ă©tapes : 4 Ă©tapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carriĂšre
  • Durant ces Ă©tapes, tu seras amenĂ© Ă  rencontrer :
  • Pablo, recruteur (45 min)
  • Antony, ton futur manager (1h)
  • Antony et Didier, pour Ă©valuer tes compĂ©tences commerciales Ă  travers un business case (1h)
  • Corine (VP Sales), qui te challengera dans une ultime interview (30 min)