Business Developer ( Titres Cadeaux) - Valence

  • Location
    • France
  • Date Posted
  • Aug. 16, 2021
  • Function
  • Business Development
  • Sector
  • Fintech

Swile (swile.co) est une start-up française créée en 2017 par Loïc Soubeyrand.

L’aventure Swile a démarré avec la volonté de dépoussiérer et digitaliser le marché des titres-resto. Mais ce n’était que la première étape.

Aujourd’hui, Swile met la technologie au service de l’engagement des collaborateurs, grâce à 2 produits phares :

La Swile Card, la carte ultime des employés qui rassemble l’ensemble de leurs avantages salariaux : titres-resto, cadeaux, mobilité, bientôt vacances, et même l’argent perso.

Et la Swile App, la super app des employés qui permet de célébrer les anniversaires, de faire des cagnottes gratuites, de créer des évènements entre collègues, de célébrer les succès, de donner son avis sur ce qui se passe dans l’entreprise, et bien d’autres choses. D’où son appellation de “super app”.

  • Pourquoi faire tout ça ? Pour renforcer l’engagement des équipes.
  • Car chez Swile, on pense sincèrement qu’un employé engagé en vaut deux.
  • La progression est rapide, l’entreprise a levé 15 millions d’euros en 2018 (série A) , 30 millions d’euros en 2019 (série B) et 70 millions d’euros en 2020 (série C).
  • Pour 2021, l’enjeu est mondial. Et ça commence par le Brésil, parce que c’est là qu’il y a
  • Les meilleures plages du monde le plus gros marché des avantages salariaux du monde, tout simplement.

Vous l’aurez compris, Swile c’est un concentré des gens sympas, motivés et ambitieux, qui aiment la tech, le produit, et les bons moments entre collègues. Comme vous ?

Ta tribe: Chez Swile, l’équipe Sales (plus de 150 personnes) fait partie de l’une des 13 équipes réparties dans les 4 différentes tribes (People , Finance, Business, Brand)

Un petit coup d’oeil chez les Sales ?

Swile c’est une vrai boîte Sales avec plus de 125 Business Developer répartis sur tout le territoire pour conquérir du nouveau business sur toutes les typologies d’entreprises: une équipe grand compte, une équipe marché public, une equipe mid market, et une equipe Inside, rien que ça !

Ton role:

Nous recherchons notre nouveau Business Developer ( Titres Restaurants) en full remote.

Ta mission

  • Conquérir le marché des titres restaurants
  • Prospecter et mettre en place des partenariats avec les différentes marques
  • Identification de nouvelles opportunités Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la proposition, la négociation et la clôture
  • Fournir une prévision précise basée sur le plan d’affaires Swile et un rapport de votre activité de vente dans Salesforce
  • Établir un travail d’équipe solide et une collaboration avec l’équipe CSM et marketing
  • Suivi des KPI et des performances commerciales des nouveaux clients

Ton Experience

  • Expérience requise:
  • Chasse Compétences en prospection stratégique
  • Expérience souhaitée :
  • Expérience de négociation avec de grandes entreprises
  • Bon niveau d’anglais
  • Notre culture sera la vôtre si...
  • Rigueur et évoluer dans un contexte guidé par les bonnes practiques
  • Travailler en équipe, même à distance!
  • La notion d’apprentissage et de partage ( stratégies commerciales)
  • Les enjeux liés à la scalabilité
  • Avoir la maîtrise de vos projets ( pas de PO/PM chez Swile!)
  • L’idée de construire un réseau complet de clients incroyables
  • Avoir de nombreux contacts différents: équipe support, finance, marketing et vente...

Nos valeurs

  • We are Team Players : nos succès sont collectifs ! Apprendre, grandir et décoller ensemble !
  • We are Doers : curiosité, créativité, nous sommes drivés par l’esprit test and learn et l’envie de construire à partir de rien
  • We move Fast : innover, prendre de l’avance, avec agilité et un grand sens de l’organisation et de l’adaptation
  • We Stay Hungry : une ambition sans limite qui requiert une humilité à toute épreuve, pour se fixer des objectifs toujours plus élevés
  • We are Ambassadors : parce qu’en parler est un plaisir, mais aussi parce qu’en tant que testeurs de la première heure, nous utilisons Swile tous les jours !
  • We cherish our Values : très engagés, les Swilers sont très attachés à conserver notre culture coûte que coûte !
  • Ces valeurs sont très présentes chez nous, du matin au soir, de Montpellier à São Paulo en pensant par Paris et Marseille, et pour cause : nous vivons une véritable aventure entrepreneuriale stimulante et qui soude nos équipes autour d’un produit que nous utilisons tous quotidiennement : de quoi créer une culture du feedback au top !

Processus de recrutement

  • Visio: 30-45 minutes
  • Entretien avec le Manager: 45-60min avec Jean Laurent Dommenge (évaluation de soft/hards skills, fit avec l’équipe, parcours professionnel)
  • Exercice: Une simulation commerciale pour démontrer vos atouts de super chasseur.
  • Swil’interview: 45 minutes / Lors de cette étape, tous nos Swilers peuvent être sollicités et contribuer à l’évaluation des compétences de nos candidats (accent mis sur la culture et les valeurs). Les enquêteurs pourront rencontrer les candidats sans biais cognitif et avoir un retour constructif sur leurs qualités relationnelles et leur savoir-faire. Impliquer l’ensemble de nos collaborateurs dans la réussite de nos recrutements fait partie intégrante de notre culture et de nos valeurs
  • Entretien final: 45 minutes avec un Directeur de l’équipe directe
  • Notre processus de recrutement dure en moyenne 2 semaines et les offres arrivent sous les 24heures.

Diversité

  • Nous sommes fiers de considérer des personnes de tous horizons, quels que soient leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur handicap, leur religion, leur race ou leur couleur. Chaque candidat sera traité sur un pied d’égalité dans le processus de recrutement
  • Si vous ne répondez pas à 100 % des exigences, n’hésitez pas à postuler et dites-nous pourquoi vous seriez un bon match !