Sales - Secteur public (Produit Titres restaurant)

  • Locations
  • Paris, France
  • France
  • Île-de-France, France
  • Last Published
  • Feb. 5, 2025
  • Sector
  • Fintech
  • Function
  • Sales & Business Development
👀 Qui sommes-nous ?
Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.
En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grĂące Ă  notre super app, nous avons amĂ©liorĂ© l’expĂ©rience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.
Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphùre de la gestion de la vie au travail.
Nous misons sur l’innovation technologique, un design soignĂ© et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer Ă  amĂ©liorer le quotidien des travailleurs et des dĂ©cideurs, tout en dynamisant l'engagement.
Avec plus de 1000 collaborateurs et une prĂ©sence internationale, notamment au BrĂ©sil, Swile a dĂ©jĂ  convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.
Rejoignez-nous pour bĂątir ensemble un monde du travail plus Ă©panouissant.
😎 Tes futures missions :
  • RattachĂ©.e Ă  la Direction Commerciale Secteur Public, en tant que ChargĂ©.e d'affaires sur les grands comptes publics, vous ĂȘtes en charge du dĂ©veloppement et de la fidĂ©lisation du portefeuille (produits titres-restaurant) auprĂšs des ministĂšres, collectivitĂ©s territoriales, Ă©tablissements publics...
  • Tu seras amenĂ©.e Ă  travailler avec tes pairs commerciaux mais Ă©galement une Ă©quipe dĂ©diĂ©e de rĂ©dacteurs d'AOs
Vos missions principales sont les suivantes :
DĂ©veloppement du portefeuille :
  • DĂ©finir les cibles stratĂ©giques du secteur public
  • PrĂ©parer et rencontrer les prospects en amont des appels d’offres
  • RĂ©pondre aux appels d’offres concernĂ©s (rĂ©daction de mĂ©moire technique)
  • PrĂ©parer et participer aux soutenances
Suivi de portefeuille :
  • Assurer le suivi, la fidĂ©lisation le cross-sell et l’upsell du portefeuille clients
  • Assurer la mise en place des marchĂ©s remportĂ©s
  • RĂ©aliser un plan d’action sur le portefeuille avec une vision Ă  24 mois des marchĂ©s Ă  renouveler
Animation des rĂ©seaux d’apporteurs d’affaires
  • Animer les rĂ©seaux d’apporteurs d’affaires
  • RĂ©aliser des revues de portefeuilles pour dĂ©finir conjointement des cibles prioritaires Ă  rencontrer et Ă  Ă©quiper
Participation Ă  l’amĂ©lioration de l’Offre :
  • Contribuer Ă  faire Ă©voluer les offres en assurant un reporting du plan d’action commercial, en consolidant les comptes rendu d’appels d’offres, les attentes dĂ©tectĂ©es en clientĂšle et en prospection et en promouvant les innovations diffĂ©renciantes
  • Partager les informations, les debriefings et retours d’expĂ©rience avec l’équipe Commerciale Secteur Public
👀 A quoi t’attendre sur les 12 premiers mois de ta prise de poste :
  • 📅 Attentes (3 mois)
  • Appropriation de l’offre
  • DĂ©couverte des clients Ă©quipĂ©s
  • RĂ©ponses aux appels d’offre
  • 📅 Attentes (6 mois)
  • Mise en place des appels d’offre remportĂ©s
  • Gestion du portefeuille client (comitĂ© de suivi de marchĂ©...)
  • 📅 Attentes (12 mois)
  • Parfaite connaissance du segment de marchĂ©, du produit titre restaurant
  • Autonomie
✹ Tu te reconnais sur le poste si tu ...
  • Es issu.e de formation supĂ©rieure commerciale et avez une expĂ©rience rĂ©ussie dans la fidĂ©lisation clients du secteur public (prĂ©-requis)
  • As une expĂ©rience significative dans la vente au secteur public et ĂȘtre habituĂ©.e aux cycles de vente longs
  • Connais les processus de rĂ©ponses aux marchĂ©s publics (RĂ©daction AOs)
  • Es aussi Ă  l'aise Ă  l'Ă©crit qu'Ă  l'oral
  • Es reconnu.e pour ton esprit d’initiative et ton engagement qui permettra de fidĂ©liser au mieux nos clients
  • DĂ©tiens une grande rĂ©activitĂ© pour rĂ©pondre au volume d'AOs
  • Disposes d'une grande autonomie qui permet d’optimiser ton activitĂ©
  • Manifestes un vif intĂ©rĂȘt pour le travail en Ă©quipe
  • Es titulaire du permis B (un vĂ©hicule de fonction vous sera fourni) - Des dĂ©placements rĂ©guliers (1 Ă  2 fois / semaine environ) sont Ă  prĂ©voir sur l’ensemble de la France mĂ©tropolitaine
Un.e futur Swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l'environnement, de la diversitĂ©, de l'Ă©quitĂ© et l'inclusion et tu es prĂȘt.e Ă  oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective
đŸ”„ Ton futur process de recrutement
  • Nous avons un processus en 4 Ă©tapes. 4 Ă©tapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carriĂšre
Au cours de ces Ă©tapes, tu rencontreras :
  • Charlotte / Priscilla Business recruteuse (45 min)
  • MĂ©linda (ta future manager) ou SĂ©bastien (ton futur n+2) pour une rencontre dans nos locaux - suivi d'un Ă©change de 15 minutes avec tes futurs pairs de l'Ă©quipe. (60 minutes)
  • Melinda ou SĂ©bastien qui te challengera Ă  travers un business case pour Ă©valuer tes compĂ©tences rĂ©dactionnelles (45 minutes)
  • Corine (N+3) qui conclura ton process de recrutement (30 minutes)