Sales Development Representative-Marseille

  • Location
    • Marseille, FR
  • Date Posted
  • Oct. 25, 2021
  • Function
  • Sales
  • Sector
  • Fintech

Swile (swile.co) est une start-up française créée en 2017 par Loïc Soubeyrand.

L’aventure Swile a démarré avec la volonté de dépoussiérer et digitaliser le marché des titres-resto. Mais ce n’était que la première étape.

Aujourd’hui, Swile met la technologie au service de l’engagement des collaborateurs, grâce à 2 produits phares :

La Swile Card, la carte ultime des employés qui rassemble l’ensemble de leurs avantages salariaux : titres-resto, cadeaux, mobilité, bientôt vacances, et même l’argent perso.

Et la Swile App, la super app des employés qui permet de célébrer les anniversaires, de faire des cagnottes gratuites, de créer des évènements entre collègues, de célébrer les succès, de donner son avis sur ce qui se passe dans l’entreprise, et bien d’autres choses. D’où son appellation de “super app”.

  • Pourquoi faire tout ça ? Pour renforcer l’engagement des équipes.
  • Car chez Swile, on pense sincèrement qu’un employé engagé en vaut deux.
  • La progression est rapide, l’entreprise a levé 15 millions d’euros en 2018 (série A) , 30 millions d’euros en 2019 (série B) et 70 millions d’euros en 2020 (série C).
  • Pour 2021, l’enjeu est mondial. Et ça commence par le Brésil, parce que c’est là qu’il y a
  • Les meilleures plages du monde le plus gros marché des avantages salariaux du monde, tout simplement.
  • Vous l’aurez compris, Swile c’est un concentré des gens sympas, motivés et ambitieux, qui aiment la tech, le produit, et les bons moments entre collègues. Comme vous ?
  • Un petit coup d’oeil sur le département Sales

Swile est une vraie boîte Sales avec plus de 125 Business Developer repartis sur tout le territoire pour conquérir du nouveau business sur toutes les typologies d’entreprises: une équipe grand compte, une équipe marché public, une équipe mid-market et une équipe inside, rien que ça!

Ta tribe:

Le mid-market c’est quoi? Une equipe de 98 personnes qui va conquérir le coeur des entreprises de 100 à 5000 employés: 8 SDR, 51 Business Developers, 16 Account Managers, et 13 CSM.

Ton role:

Nous recherchons notre SDR pour vendre notre solution Titres Resto sur Marseille.

Votre mission

  • Sourcer et qualifier des contacts afin de les prospecter
  • Présenter l’offre Swile à une cible RH que ce soit par téléphone ou par mail afin de générer de l’intérêt pour notre solution
  • Objectif principal ? Prendre un rendez-vous pour l’équipe commerciale terrain présente dans ton secteur
  • Contribuer à l’amélioration des techniques de vente en continu avec toute l’équipe
  • La bonne gestion et administration de ton CRM (Salesforce)
  • Le candidat idéal pour rejoindre notre équipe Sales sera…
  • Un vrai sales : vous avez déjà une expérience commerciale dans votre parcours pro
  • Team-Player : vous travaillez en binôme avec les Business Developers Terrain
  • Un chasseur né : passer un barrage secrétaire n’a aucun secret pour vous
  • Ambitieux et ultra-dynamique : chez Swile, the sky is the limit
  • Autonome, organisé et résilient
  • Dynamique, particulièrement réactif et toujours de bonne humeur, avec un mental d’acier
  • Doté d’un excellent relationnel et rédactionnel, avec des qualités d’écoute exceptionnelles
  • Passionné et curieux : vous êtes en veille permanente et aimez échanger avec vos pairs… vous êtes en apprentissage perpétuel #testandlearn
  • A l’aise sur le CRM Salesforce, ainsi qu’avec nos outils quotidiens : Slack, Google Suite…
  • Nous sommes votre employeur idéal si vous aimez…!
  • Le management de proximité, horizontal et responsabilisant
  • L’autonomie, les prises d’initiatives, les challenges
  • Évoluer au sein d’une équipe ultra bienveillante et sans stress négatif
  • L’idée de faire partie d’une aventure excitante qui commence tout juste !

Nos valeurs

  • We are Team Players : nos succès sont collectifs ! Apprendre, grandir et décoller ensemble !
  • We are Doers : curiosité, créativité, nous sommes drivés par l’esprit test and learn et l’envie de construire à partir de rien
  • We move Fast : innover, prendre de l’avance, avec agilité et un grand sens de l’organisation et de l’adaptation
  • We Stay Hungry : une ambition sans limite qui requiert une humilité à toute épreuve, pour se fixer des objectifs toujours plus élevés
  • We are Ambassadors : parce qu’en parler est un plaisir, mais aussi parce qu’en tant que testeurs de la première heure, nous utilisons Swile tous les jours !
  • We cherish our Values : très engagés, les Swilers sont très attachés à conserver notre culture coûte que coûte !
  • Ces valeurs sont très présentes chez nous, du matin au soir, de Montpellier à São Paulo en pensant par Paris et Marseille, et pour cause : nous vivons une véritable aventure entrepreneuriale stimulante et qui soude nos équipes autour d’un produit que nous utilisons tous quotidiennement : de quoi créer une culture du feedback au top !

Processus de recrutement

  • Entretien vidéo : 30-45 minutes
  • Entretien manager direct: 45-60min avec Jean Lo notre Directeur Commercial; évaluation des soft/hard skills, teamfit, background, team/job information)
  • Business Case : Une simulation en direct pour voir les candidats basculer lors d’un rendez-vous commercial avec Lyrod notre Head of Training
  • Entretien Swilers : 45 minutes / Lors de cette étape, tous nos Swilers peuvent être convoqués et contribuer à un bilan de compétences des candidats (accent mis sur la culture et les valeurs). Les intervieweurs pourront rencontrer les candidats sans biais cognitif et avoir des retours constructifs sur leurs compétences relationnelles et leur savoir-faire. Impliquer tous nos employés dans la réussite de notre processus de recrutement fait partie intégrante de notre culture et de nos valeurs