Revenue Operations (RevOps) Manager (m/f/d)

Deine Aufgaben Dein ImpactAls Revenue Operations Manager bei Tacto bist du die zentrale Anlaufstelle für Insights und Empfehlungen aus unserem Go-to-Market. Du bist für die Analyse von Daten aus unseren Revenue Prozessen sowie für die Weiterentwicklung unseres Go-to-Market Ansatzes verantwortlich. Du identifizierst Trends und Treiber, verstehst Dynamiken und trägst durch kontinuierliche Prozessoptimierung maßgeblich dazu bei, unser ambitioniertes Wachstum zu ermöglichen. Als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Prospecting, Sales, Marketing und Customer Success Teams sorgst du für reibungslose Kommunikation und Zusammenarbeit. Dadurch leistest du einen entscheidenden Beitrag zur Realisierung unserer Mission, zukunftssichere Lieferketten im industriellen Mittelstand zu schaffen.
Deine Aufgaben:

• Analyse, Reporting und Interpretation von Sales- und Kundendaten: Du nutzt CRM- und Analysetools (insbesondere HubSpot), um Trends, Chancen und Verbesserungsbereiche zu identifizieren und Prozesse zu verbessern.
• Gestaltung und Implementierung von Workflows: Du entwickelst und implementierst neue Marketing- und Sales-Workflows sowie Dashboards in unserem CRM-System und schaffst Datenstrukturen und Automatisierungen für fortschrittliche Analyse- und Reporting-Optionen.
• Überwachung und Entwicklung von KPIs: Du überwachst und entwickelst KPIs weiter, um Daten & Fakten für unseren Go-to-Market zu sammeln und die richtigen strategischen Impulse zu setzen
• Verwaltung und Optimierung des CRM-Systems: Du unterstützt bei der Pflege und Verbesserung unseres CRM-Systems (HubSpot) und sorgst für aktuelle Kundendaten, Lead-Verfolgung und Pipeline-Management.
• Entwicklung von Strategien zur Weiterentwicklung unseres Go-to-Markets: Du verstehst die Dynamiken unserer gesamten Go-to-Market Organisation und setzt Impulse für die Weiterentwicklung unserer Tools, Prozesse, Ziele und Strategien.
• Crossfunktionale Zusammenarbeit: Du bist die Schnittstelle zwischen unseren Sales, Marketing und Customer Success Teams und verantwortlich dafür, eine einheitliche Go-to-Market Strategie umzusetzen sowie die Synergien zwischen den Bereichen zu erhöhen. Du beseitigst Silos und stellst sicher, dass wir eine einheitliche und optimierte Customer Journey über alle Touchpoints hinweg gewährleisten.

Dein Profil

• Du hast bereits mehrjährige Erfahrungen (2+ Jahre) in einer ähnlichen Rolle, vorzugsweise in einem dynamischen, schnell wachsenden B2B SaaS Umfeld.
• Du bist erfahren im Umgang mit HubSpot oder einem anderen CRM sowie Analytics Tools.
• Du bist detailorientiert, gut strukturiert und besitzt eine anpassungsfähige, pragmatische, proaktive Denkweise für eine dynamische Umgebung.
• Du hast starke analytische Fähigkeiten und kannst komplexe Daten interpretieren und in strategische Empfehlungen umsetzen.
• Du hast ausgeprägte kommunikative Kompetenzen und verfügst über gute schriftliche und persönliche Kommunikationsfähigkeiten auf Englisch - Deutsch ist ein Pluspunkt, aber nicht nötig.
• Du bist motiviert, mit uns etwas aufzubauen und zögerst nicht, mit anzupacken.

Wir wissen, dass niemand perfekt ist und haben daher keine spezifischen „Mindestqualifikationen“. Wenn die Rolle für Dich interessant klingt, würden wir gerne mehr über Dich erfahren – egal ob Du alle Qualifikationen schon erfüllst oder nicht. Apply for this job Über uns Was wir tun:Wir sind Tacto, ein Münchener Start-up mit der Mission zukunftssichere Lieferketten im industriellen Mittelstand zu schaffen: digital, effizient & nachhaltig. Mit unserem intelligenten Betriebssystem für die Lieferantenverwaltung stärken wir das Rückgrat der europäischen Wirtschaft: den Industriellen Mittelstand. Dabei helfen wir unseren Kunden ihre Lieferanten zu steuern, Einkaufsprozesse zu optimieren und eine nachhaltige Lieferkette sicherzustellen. Wir sind davon überzeugt, dass wir gemeinsam mit den Hidden Champions von heute die industrielle Welt digital & nachhaltig verändern müssen - daran arbeiten wir bei Tacto.Warum das wichtig ist:

• Wir heben das Rückgrat der europäischen Wirtschaft, den industriellen Mittelstand, mit mehreren zehn Millionen Mitarbeitern in das digitale Zeitalter.
• Wir unterstützen die reibungslose Zusammenarbeit über Unternehmensgrenzen hinweg in Lieferantennetzwerken als Basis für zukünftiges Wachstum.
• Wir optimieren die 50-70% an Kosten und Emissionen eines physischen Produkts, die auf Lieferanten entfallen, um Ressourcen entlang der Lieferkette einzusparen.

Warum Du dabei sein solltest:

1. Timing: Unser Produkt verwaltet Hunderte von Millionen Euro an Material zur Herstellung physischer Produkte von Brotschneidemaschinen bis zu Medizingeräten. Der industrielle Mittelstand vertraut uns und wir sind bereit zu wachsen! Gestalte mit uns die Zukunft unseres Unternehmens und unseres Produkts!
2. Top-Investoren glauben an uns: Wir werden von erstklassigen Investoren wie Sequoia Capital, Index Ventures, Cherry Ventures, Visionaries Club, UVC Partners sowie den Gründern von Personio, GetYourGuide, Helsing & Forto unterstützt. Komm zu uns und zeige ihnen, dass sie eine gute Entscheidung getroffen haben!
3. Das Team: Wir sind ein interdisziplinäres und internationales (bereits > 6 Nationen) Team, das hoch motiviert ist, Tacto zu skalieren, aber auch gerne Spaß hat. Arbeite mit uns, um dich sowohl persönlich als auch beruflich weiterzuentwickeln!
4. Impact: Wir gestalten industrielle Beschaffung neu, welche der größte Werttreiber der Industrie ist. Es existiert kein physisches Produkt auf der Welt, an dem der Einkauf nicht maßgeblich beteiligt ist. Gestalte mit uns den wichtigsten Wirtschaftszweig in Deutschland mit über 10 Millionen Beschäftigten zukunftssicher.

Was wir bieten
Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, bieten wir dir einen Arbeitsplatz mit überdurchschnittlicher Vergütung und viel Eigenverantwortung. Für uns ist es wichtig, ein Umfeld zu schaffen, in dem du beruflich und persönlich wachsen kannst:

• Dein Urlaub: 26 bezahlte Urlaubstage pro Jahr + Weihnachten & Silvester
• Dein Büro: Wir leben eine Office Kultur und alle unsere MitarbeiterInnen kommen gerne in unser schönes Büro am Königsplatz in München, aber du kannst auch zeitweise frei von zu Hause aus arbeiten (Unsere Guideline sind 3-4 Tage Office & 1-2 Tage Home Office)
• Dein Setup: Wähle deine bevorzugte Ausrüstung und Arbeitsumgebung – egal, ob Mac/Windows/Linux für dich passt. Wir möchten, dass du dich wohlfühlst
• Dein Team: Wir wachsen und haben gemeinsam Spaß bei Team-Lunches, Kaffee-Dates, Schachpartien, Bouldersessions (...)
• Dein Safe Space: Wir sind überzeugt, dass ein Arbeitsplatz, an dem unterschiedliche und vielfältige Perspektiven sowie Ideen eingebracht werden sehr wertvoll ist
• Deine Gesundheit: Wir haben eine betriebliche Krankenversicherung (falls du neu in der deutschen Arbeitswelt bist) und bieten dir eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club oder bei Wellpass an