(Senior) Business Development Representative (m/f/d)

Deine Aufgaben Das ist Dein Fast-Track, um im Business-Bereich durchzustarten: In nur einem Jahr kannst Du Dich vom Prospecting-Experten zum erfahrenen Sales-Professional entwickeln und die Verantwortung für eigene Deals in der Sales-Pipeline übernehmen – von der qualifizierten Lead-Generierung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Als Prospecting Experte (m/f/d) bist Du der erste Kontaktpunkt für unsere KundInnen und bist maßgeblich für unsere Prospecting Pipeline verantwortlich, indem Du neue Leads von Tacto überzeugst:

• Du übernimmst die Verantwortung für die Prospecting-Pipeline von der Identifizierung bis zur Überzeugung neuer Leads
• Teste und implementiere Möglichkeiten zur Generierung neuer Outbound- und Inbound-Leads
• Du entwickelst ein tiefgehendes Verständnis für unser Produkt und beeindruckst unsere Leads mit unterschiedlichen Verkaufstechniken
• Um neue, potenzielle KundInnen zu identifizieren, führst Du eigenständig intensive Market Research durch
• Konzipiere und entwickle überzeugendes Verkaufsmaterial und Präsentationen
• Du übernimmst die proaktive Ansprache von Entscheidungstragenden per Telefon, Mail und Social Media
• Vorbereiten von Anrufskripten und Vorlagen
• Organisation und Durchführung von Schulungen und Workshops für das Sales-Team

Dein Profil Was Dein Impact istSales ist der wichtigste Bereich, um unser Produkt & unsere Organisation zu skalieren. Dabei bist Du die erste Anlaufstelle für unsere Kunden und hilfst Ihnen, ihre Probleme zu lösen. Indem Du selbst Hand anlegst, skalierst Du unseren Vertrieb und das gesamte Unternehmen. Du wirst direkt mit dem Management Team zusammenarbeiten, das Produkt mitgestalten und uns dabei helfen, unseren Kunden einen Mehrwert zu bieten, während Du unsere Organisation für die weitere Skalierung vorbereitest.
Was Du mitbringst

• Du bist motiviert, etwas von Grund auf aufzubauen und zögerst nicht, mit anzupacken
• Du verfügst über gute schriftliche und persönliche Kommunikationsfähigkeiten in der deutschen Sprache
• Du sprichst gerne mit Kunden, überzeugst gerne Menschen und bist gewissenhaft, sodass sich die Kunden auf Dich verlassen können
• Du hast erste Erfahrungen im SaaS-Vertrieb, bist technikaffin und / oder interessierst Dich für den industriellen Bereich

Tacto Behind the Scenes (Video) Apply for this job Über uns Was wir tun:Wir sind Tacto, ein Münchener Start-up mit der Mission zukunftssichere Lieferketten im industriellen Mittelstand zu schaffen: digital, effizient & nachhaltig. Mit unserem intelligenten Betriebssystem für die Lieferantenverwaltung stärken wir das Rückgrat der europäischen Wirtschaft: den Industriellen Mittelstand. Dabei helfen wir unseren Kunden ihre Lieferanten zu steuern, Einkaufsprozesse zu optimieren und eine nachhaltige Lieferkette sicherzustellen. Wir sind davon überzeugt, dass wir gemeinsam mit den Hidden Champions von heute die industrielle Welt digital & nachhaltig verändern müssen - daran arbeiten wir bei Tacto.Warum das wichtig ist:

• Wir heben das Rückgrat der europäischen Wirtschaft, den industriellen Mittelstand, mit mehreren zehn Millionen Mitarbeitern in das digitale Zeitalter.
• Wir unterstützen die reibungslose Zusammenarbeit über Unternehmensgrenzen hinweg in Lieferantennetzwerken als Basis für zukünftiges Wachstum.
• Wir optimieren die 50-70% an Kosten und Emissionen eines physischen Produkts, die auf Lieferanten entfallen, um Ressourcen entlang der Lieferkette einzusparen.

Warum Du dabei sein solltest:

1. Timing: Unser Produkt verwaltet Hunderte von Millionen Euro an Material zur Herstellung physischer Produkte von Brotschneidemaschinen bis zu Medizingeräten. Der industrielle Mittelstand vertraut uns und wir sind bereit zu wachsen! Gestalte mit uns die Zukunft unseres Unternehmens und unseres Produkts!
2. Top-Investoren glauben an uns: Wir werden von erstklassigen Investoren wie Sequoia Capital, Index Ventures, Cherry Ventures, Visionaries Club, UVC Partners sowie den Gründern von Personio, GetYourGuide, Helsing & Forto unterstützt. Komm zu uns und zeige ihnen, dass sie eine gute Entscheidung getroffen haben!
3. Das Team: Wir sind ein interdisziplinäres und internationales (bereits > 6 Nationen) Team, das hoch motiviert ist, Tacto zu skalieren, aber auch gerne Spaß hat. Arbeite mit uns, um dich sowohl persönlich als auch beruflich weiterzuentwickeln!
4. Impact: Wir gestalten industrielle Beschaffung neu, welche der größte Werttreiber der Industrie ist. Es existiert kein physisches Produkt auf der Welt, an dem der Einkauf nicht maßgeblich beteiligt ist. Gestalte mit uns den wichtigsten Wirtschaftszweig in Deutschland mit über 10 Millionen Beschäftigten zukunftssicher.

Was wir bieten
Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, bieten wir dir einen Arbeitsplatz mit überdurchschnittlicher Vergütung und viel Eigenverantwortung. Für uns ist es wichtig, ein Umfeld zu schaffen, in dem du beruflich und persönlich wachsen kannst:

• Dein Urlaub: 26 bezahlte Urlaubstage pro Jahr + Weihnachten & Silvester
• Dein Büro: Wir leben eine Office Kultur und alle unsere MitarbeiterInnen kommen gerne in unser schönes Büro am Königsplatz in München, aber du kannst auch zeitweise frei von zu Hause aus arbeiten (Unsere Guideline sind 3-4 Tage Office & 1-2 Tage Home Office)
• Dein Setup: Wähle deine bevorzugte Ausrüstung und Arbeitsumgebung – egal, ob Mac/Windows/Linux für dich passt. Wir möchten, dass du dich wohlfühlst
• Dein Team: Wir wachsen und haben gemeinsam Spaß bei Team-Lunches, Kaffee-Dates, Schachpartien, Bouldersessions (...)
• Dein Safe Space: Wir sind überzeugt, dass ein Arbeitsplatz, an dem unterschiedliche und vielfältige Perspektiven sowie Ideen eingebracht werden sehr wertvoll ist
• Deine Gesundheit: Wir haben eine betriebliche Krankenversicherung (falls du neu in der deutschen Arbeitswelt bist) und bieten dir eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club oder bei Wellpass an